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大app如何做好DM注册计划

日期:2014-6-23 14:26:20  点击:2429
        大app如何做好DM注册计划
    DM商品(Direct mail merchandise)是超市企业为了扩大企业知名度,吸引人流量\提高营业额的一类低于平时价格的下载商品,大app通常采取印刷、派送彩色宣传单的方式让周围app的居民接收到此类信息。由于其广泛的宣传力度,超低的价格,往往会吸引大批的顾客,是超市竞争的主要载体之一。  
 
     如何有效的注册DM是每个app不惜成本和代价投入研究和尝试的工作重点之一,这是由DM的独特性决定的。由于DM直接将广告信息传递给真正的受众,具有强烈的选择性和针对性。DM是由广告主直接寄送给个人的,故而广告主在付诸实际行动之前,可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象,广告讯息为受传对象接受。影响DM广告效果的主要因素是目标对象的选定及到达:目标对象选择欠妥,势必使广告效果大打折扣,甚至使DM广告失效。没有可靠有效的注册计划,DM广告只能变成一堆乱寄的废纸,所以说注册计划是有效投放DM前提。  
 
    何谓注册计划,顾名思义就是投放DM的计划书。以笔者工作app的注册计划为例:       app是指来商家的顾客的居住范围,或商家能够吸引顾客的范围  
 
    app编号:指大app将app根据来店顾客的比率,和离店的距离,以及app内小区的状况进一步进行划分。将特性(位置,消费能力等)相同的小区以约10000户为准,给予一个编码。便于进行app的研究和经营。
 
    入户率:=**小区注册份数÷ **小区实际户数,即DM投放比例。  
 
    小区居民渗透率:根据app居民到店消费时,专业问卷调查得出。即小区居民到店消费的比例。
  
    一个完整的注册计划,必须具备以上表格表述的基本调查数据。做好以上项目数据的调查和研究则是做好注册计划的核心关键。必须踏踏实实地做好如下规划: 1、app的研究和调查  其实app的调查应该是app以及零售商业行业选址开店前的必须工作。包括app5公里范围内的小区、单位团体以及竞争者的具体分布地点,小区的居民人口户数(家庭人口均数,户数)楼层类别(是高层公寓式、多层居家式、平房、写字楼等)小区经济状况(高档公务员居住小区、平民区或富人花园小区、单位集体宿舍等)
 
    如下表述:  app区域居民户数:473,140户。     
   
    app区域GP划分:46个。 GP001  该区居民住宅比较陈旧,大多是两至三层的老式居民楼,也有少数平房住宅(每个大院平均住5-10户人家,人口密度较高),社区概念在这里并不明显。小巷是该区居民前往新点位置的主要交通路线。由于该区居民生活水平较低,日常购物一般都选择离家较近的小便利店,个别生活水平较高的居民偶尔会去***广场的家乐福等地购物。 
  
    GP002  该区居民区多为机关单位宿舍楼,居民住宅密集,生活水平中等。该区主要购物场所为江汉路的***店和***店。  
 
    前期做好app的调查和研究是选址的重要理论依据,也是后期经营运 作的基本保障。值得一提地是,app的研究是需要不断跟进的。因为一个地区的区域状况是会改变的(如小区拆迁,新楼盘建设,竞争者开业等)尤其是中国处于快速发展中的今天,必须及时修订,及时更新。大app对app的经营必须积极重视。;    
 
    小区的选择根据当期DM的下载目的和目标选择投放区域。如果是常规性的下载商品,为巩固app核心目标客群的下载DM,则投放的区域一定是app核心app内的小区,再依据小区居民的综合消费能力对小区进行筛选;如果是年节期间的DM,则可扩大注册的范围,选择交通较为便利,稍远的次要app内的小区;因为年节期间,时间和距离这不再是消费者选择消费地的主要的因素了。如果是具有竞争力优势的下载活动内容的DM选定的投放区域,则一定为竞争者与自身app的交集app内的小区。   
 
    入户率的制定  入户率及小区DM的投放比例。如小区共有5000户,投放6000DM,则是资源的浪费,若小区居民共2000户,投放200户,则未能达到广告信息传播的最大化。怎么样衡量这个比例呢。这不是一个简单的1+1=2的问题,影响入户率的因素有很多,包括小区编号类别(即核心app,边缘app等),小区居民渗透率,小区周边的竞争者分布等。一般标准为:核心app的DM入户率为80%以上,次要app的入户率50%70%,与竞争者的交集app则一定在80%以上。特殊来讲,核心 
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